Sales Support Representative-Japan-Alliance Sales

アライアンス・セールス セールスサポート担当者–日本

Overview

Emergeでは、クラウドコンピューティングプラットフォーム分野におけるCo-Sellプログラムを効果的にサポートするセールスサポート担当者を募集しています。
サポート担当者は、パートナーアライアンス関係を通じてEMEARの売上成長目標を達成するために、セールスサポートリード担当者を支援します。

Job Responsibilities

• Become an advocate and representative for the alliance
  Co-Sell partnership program
• Match Account Manager with account (Customer) names through
  various sales tools
• Establish the connection and introduction between key sales
  stakeholders, manage joint meeting calls
• Support Account Sales by providing follow-up research on
  strategic deals and sales opportunities
• Follow program communication best practices to correspond
  with AMs when scheduling bi-weekly lead debriefing sessions
• Follow program communication best practices when scheduling
  opportunity review meetings
• Provide accurate information, excellent service, and address
  concerns as appropriate for the Account Managers
• Circulate program materials, answer questions to the best of
  your knowledge and/or field questions to various team members when necessary
• Assist with all Training & Joint Meetings through
  Outlook/WebEx calendars
• Assist with the attendance report for all bi-weekly lead
  debriefing session and share with Program Managers
• Assist with Program Data through various data repositories
  such as Smartsheets
  
  
• アライアンスCo-Sellパートナーシップ・プログラムの提唱/代表者となる
  
• 様々な営業ツールを通じて、アカウントマネージャーとアカウント（顧客）名のマッチングを行う
  
• 主要な販売関係者間のマッチングと紹介を行い関係を構築し、共同会議を促進・管理する
  
• 戦略的な取引や販売機会に関するフォローアップ調査を提供し、アカウントセールスをサポートする
  
• プログラムコミュニケーションのベストプラクティスに従って、隔週で行われるリード報告セッションのスケジュールをアカウントマネージャーと調整する
  
• プログラムコミュニケーションのベストプラクティスに従って、オポチュニティレビューミーティングのスケジューリングを行う
  
• アカウントマネージャーに対して、正確な情報や優れたサービスを提供し、懸念に適切に対処する
  
• プログラム資料の配布、自分の知識の範囲内での質問への回答、および/または必要に応じて様々なチームメンバーへのフィールド質問を行う
  
• Outlook/WebExのカレンダーを使用した、すべてのトレーニングおよびジョイントミーティングのアシスト
  
• 隔週で行われるリードの報告会の出席レポートを作成し、プログラムマネジャーと共有する
  
• Smartsheetsなどの様々なデータリポジトリを使用したプログラムデータのアシスト
  

Requirements

Qualifications

• Typically requires BS Degree or equivalent work experience
• 3+ years of Project Management experience
• Have sales support experience with networking and
  relationship building
• Good understanding of cloud computing platforms and marketplace
  ecosystem & business models
• Ability to communicate information in a succinct and
  understandable manner
• Self-starter, motivated, disciplined, and organized
  individual
• Experience with data management
• Strong communication skills, active listener, ability to
  synthesize high level information
• Ability to communicate strategy and concepts
• Strong collaboration, influencing and facilitation skills
• Enjoy working in a fast-paced changing environment
• Demonstrated, take-charge attitude
  

• 営業経験およびネットワーキング/関係構築による営業支援経験
  
• 顧客データ管理経験
  
• 3年以上の関連プロジェクト経験あるいはプロジェクトマネジメント経験

• 日本語が流暢レベル以上（N2以上）で、流暢レベルの英語力をお持ちの方
  
• 学士号/学位または同等の実務経験をお持ちの方

• クラウドコンピューティングプラットフォーム、マーケットプレイスのエコシステムとビジネスモデルに関する深い理解
  
• セルフスターター、積極性、規律正しさをお持ちで、オーガナイズされ自立した方
  
• 高いコミュニケーション能力、積極的な聞き手、高度な情報を統合する能力
  
• 簡潔で理解しやすい方法で情報を伝達する能力
  
• 戦略やコンセプトの伝達能力
  
• 協調性、影響力、ファシリテーション能力
  
• 変化の激しい環境での仕事を楽しめる方
  
• 責任感のある態度
  

Benefits

Work Environment

• Standard office environment / WFH
• No Relocation
• No Travel
• Applicants must be currently authorized to work in Japan on
  a full-time basis
• Monthly Base salary : 500,000 – 625,000 Yen

Emerge
seeks, in all of its operations, to employ individuals for available positions
based on their qualifications, working knowledge, and competency. Emerge has a
continuing commitment to ensure that fair and equal employment opportunities
are extended to all qualified persons without regard to race, color, religion,
sex, sexual orientation, national origin, age, disability, veteran status,
predisposing genetic characteristics, familial status, marital status, domestic
violence victim status or any other protected characteristic or based on their
relationship or association with members of a protected class. Emerge is
committed to diversity in its most inclusive sense.